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本书稿是柳州第二职业学校国家中等职业教育改革发展示范校建设项目校本教材中的一本。全书分为8章，包括汽车市场营销环境分析，汽车市场细分及目标市场选择，汽车消费者购买行为分析，汽车产品、定价、销售渠道、促销策略，汽车市场营销策划，每章由2—3个项目组成，每个项目包括了理论知识和实训两部分，既保证了理论知识的层次性、系统性，又具有较强实践培训特点。本书模拟现代企业的市场营销实战流程，贯彻符合中职学生认知市场营销基本理论知识、实际工作任务和标准，采用任务驱动与案例相结合的方法，按照实际营销岗位所需的综合素质进行设计，完善学生理论知识的认知结构，培养符合企业用人需求的市场营销员。

李娜：女，生于1981年11月，2005年7月毕业于广西工学院工商管理专业，本科学历，讲师。于2005年8月工作于柳州市第二职业技术学校至今，现任该校商务专业部主任。坚持参与汽车行业企业调研与实践，有较为丰富的市场营销专业理论知识与企业挂职经历；指导学生参加全国汽车营销技能大赛荣获二等奖；课题、教案、论文均在各级各类规格的比赛中获奖。撰写的论文《营造课堂快乐气氛，有效实施项目教学——对<推销实训——如何寻找顾客>课的教学反思在《中国职教》杂志社发表。

第一章　汽车市场营销环境分析

项目一　汽车市场营销宏观环境分析１

项目二　汽车市场营销微观环境分析５

第二章　汽车市场细分及目标市场选择

项目一　汽车市场细分化８

项目二　汽车企业目标市场的选择１１

项目三　汽车企业市场定位１４

第三章　汽车消费者购买行为分析

项目一　汽车消费者购买行为分析１８

项目二　影响汽车消费者购买行为的主要因素２１

项目三　汽车消费者决策过程２５

第四章　汽车产品策略

项目一　汽车产品类型及组合策略２９

项目二　汽车产品生命周期及应对策略３３

第五章　汽车定价策略

项目一　汽车的定价基础３９

项目二　汽车的定价策略４８

第六章　汽车销售渠道策略

项目一　汽车销售渠道策略分析５５

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汽车市场营销实训指导书

第七章　汽车促销策略

项目一　汽车人员促销６１

项目二　汽车广告促销６４

项目三　汽车营销推广促销、公共关系促销６６

第八章　汽车市场营销策划

项目一　汽车市场营销策划的基本流程７１

项目二　汽车市场营销策划方案的撰写７７

项目三　汽车营销软文的撰写８７

课后练习参考答案９２

本书稿为中职学校的校本教材，是在《汽车市场营销》的基础上进行编写，通过“实训与技能培养”相结合，使学生巩固和加深对汽车市场营销理论知识的理解，提高营销的实操技能。